«В погоне за длинным хвостом» или продвижение сайта по НЧ запросам

НЧ запросы - "что это такое и с чем их едят"

Перед тем, как рассказывать о том, как мы - SEO-специалисты - разрабатываем стратегию продвижения сайта по низкочастотным запросам, следует начать с понимания: какие виды поисковых запросов вообще существуют.

• Высокочастотные запросы (ВЧ) - наиболее часто запрашиваемые слова, поисковые фразы в тематике (обычно от 5000 показов в месяц и до бесконечности)
• Среднечастотные запросы (СЧ) - что-то среднее между ВЧ и НЧ (обычно от 1000 до 5000 показов в месяц)
• Низкочастотные запросы (НЧ) - слова и фразы, запрашиваемые с малой частотой (в среднем от 200 до 1000 показов в месяц)
• Long Tail (длинный хвост) или микро-низкочастотные запросы (мНЧ) - редко запрашиваемые фразы, чаще всего состоящие из 4 и более слов (частота меньше 200 показов в месяц)

Начинающие интернет-маркетологи и SEO-специалисты часто называют низкочастотые запросы низкоконкурентными (НК), а высокочастотные запросы высококонкурентными, но это не так.

Частотность НЕ= конкуренция

Конкуренция определяется по нескольким критериям, основными из которых являются:

• Количество главных страниц в ТОПе;
• Общее количесвто сайтов в результатах поиска;
• Число прямых вхождений запроса в Title страниц (то есть кол-во страниц, продвигаемых под конкретный запрос);

Изучение терминологии закончено, переходим непосредственно к продвижению сайтов под НЧ запросы.

Примеры тематик с большим количеством НЧ запросов

Большое количество низкочастотных запросов может быть как в коммерческих, так и в информационных сегментах.

Коммерческие сайты

На вопрос - какие коммерческие сайты обладают самым "большим хвостом" - многие не задумываясь ответят: "Интернет-магазины" (чего бы они там не продавали), и, отчасти, будут правы. На сегодняшний день "интернет-магазин" - это практически синоним для таких терминов, как - «товар», «купить» , «заказать» и т.п., но, к сожалению, а может быть и к счастью - не всё так просто.

Одним из важнейших факторов для измерения спроса является ассортимент. Спрос рождает предложение, но если предложений в тематике ограниченное количество - это значит, что либо для данной ниши этого количества вполне достаточно, чтобы удовлетворить потребителя, либо ниша достаточно новая и находится в процессе становления. В любом случае при небольшом ассортименте стратегия продвижения под НЧ запросы может не дать желаемого результата.

От теории перейдём к примерам. Как и обещали, вот небольшой список коммерческих тематик, где "прячется" огромное количество НЧ запросов:

• Одежда
• Детские товары
• Автомобильные запчасти
• Цифровая и бытовая техника
• Строительное оборудование
• Строительные материалы
• Товары для спорта и туризма

Если ваш проект попадает под перечисленные выше примеры и обладает широким ассортиментом - оптимизация сайта под низкочастотные запросы обязательно должна присутствовать на повестке дня.

Информационные ресурсы.

Информационные проекты, как правило, тесно связаны с популярными коммерческими нишами, и наоборот. Например, для строительной тематики популярны информационные строительные порталы, описывающие все, что можно сделать «своими руками»: "укладка ламината своими руками", "как сделать дверь из досок своими руками" и так далее.

В детской тематике - популярны форумы, где новоиспеченные мамы ищут ответы на всевозможные вопросы, связанные с кормлением, одеванием и воспитанием их малышей.

В отличие от коммерческих ресурсов - владельцы информационных проектов не ограничены ассортиментом и могут писать обо всём, что в большей или меньшей степени интересует пользователей. Вот несколько примеров тематик, в которых прячется большое количество информационного НЧ трафика:

• Строительные порталы
• Кулинарные рецепты
• Женские порталы
• Детские порталы и форумы
• Медицинские справочники
• Блоги о технике и электронике
• Туристические порталы

На начальном этапе развития информационного проекта "бодаться" с крупными и авторитетными порталами за ТОП по ВЧ запросам - не лучшая идея. Гораздо больший эффект может дать проработка низкочастотной семантики. В информационной сфере существует множество подходов по поиску тем для написания статей и постов под НЧ запросы. Вот некоторые из них:

• Черпайте идеи у ваших конкурентов,
• Дробление спроса (из обширной темы всегда можно выделить что-то более узкое и менее конкурентное):

• Поиск тем среди пользовательского контента UGC (User Generated Content) - кто как не ваши читатели лучше подскажут - о чём писать.

Нередко коммерческие и информационные низкочастотные запросы продвигаются в рамках одного сайта. Например, сайты многих тематик используют статейный раздел внутри коммерческого сайта. Для продвижения НЧ инфо-запросов этого вполне хватает.

Как вычислить НЧ запросы в тематике

Определить объём НЧ запросов в тематике можно по-разному. Одно из популярных решений - анализ спектра запросов инструментом Яндекс Wordstat. Порядок действий следующий:

• Составить небольшой список ВЧ запросов для популярных категорий сайта.
• Для получения полноценной картины необходимо выбрать продвигаемый регион/регионы в панели Yandex Wordstat.
• Поочередно вычислить для каждого запроса общую и точную частотности (точную частотность можно получить воспользовавшись конструкцией "[!слово1 !слово2]").
• Вычесть из общей частотности точную - полученная цифра хоть и приблизительно, но охарактеризует объём НЧ запросов для проверяемой категории.

Рассмотрим данную методику на примере коммерческой тематики "автомобильные шины".

Допустим, сайт продвигается под регион "Москва". Возьмём один из брендов каталога, например "Continental" и проверим общую частотность по запросу "шины continental"

получаем число 3321 показов в месяц.

Далее проверяем точную частотность запроса по Москве

получаем 173 показа в месяц.

Как видно из примера - около 95% показов с вхождением запроса "шины continental" - это те самые НЧ и мНЧ хвосты, которые так нас интересуют.

Продолжая разбирать пример с шинами - мы видим определённые закономерности, паттерны (называйте их как угодно), которые помогут определить структуру раздела.

В данном случае можно выделить следующие пересечения:

• шины continental + радиус (r16, r17)
• шины continental + сезон (зимние, летние)
• шины continental + типоразмер (215 65 r16)
• шины continental + модель (contivikingcontact 6)
• + общие запросы (купить шины continental)
• + информационные запросы (отзывы, тесты)

Пролистав еще несколько страниц Wordstat постепенно вырисовывается "второй уровень" запросов для данной категории:

• шины continental + радиус + сезон
• шины continental + типоразмер + модель

 и т.д.

Как мы видим - многообразие поиска необходимых товаров заключается в добавлении к ВЧ запросу различных свойств, характеристик товара.

Интернет-магазины часто используют списки товарных характеристик для настройки фильтров внутри категорий. На основе этих фильтров и

 Для одежды - это может быть размер и цвет, для бижутерии - коллекция, стиль, материал, для автомобильных шин - радиус, сезон и типоразмер.

Запросы типа "название товар + характеристики", "название товара + отзывы" вряд ли будут высоко ранжироваться на коммерческой посадочной странице, поэтому для каждой вкладки можно создать отдельный индексируемый URL. Таким образом ПС увидит, что на вашем сайте присутствует максимально полная информация о конкретном товаре, а также вы получите дополнительный НЧ трафик по информационным запросам.

Такой подход вовсе не означает, что можно неглядя перемножить все возможные характеристики и получить готовую структуру для продвижения под НЧ запросы. Как правило, в каждой тематике есть свои подводные камни. Например, в шинах радиус является частью типоразмера, поэтому страницы типа "шины continental + типоразмер + радиус" - будут логическими дублями для страниц  "шины continental + типоразмер".

Для упрощения работы по подготовке структуры можно подготовить вот такую диаграмму:

При анализе тематики, для получения полной картины, рекомендуется использовать также и синонимы по ВЧ запросам, тем более, что Яндекс сам их любезно показывает на странице Вордстата

В качестве вывода к данному блоку стоит отметить: для коммерческой тематики основной объём НЧ запросов (кроме непосредственно товарных запросов) кроется в объединении товаров в группы по определённым свойствам. Это могут быть как всевозможные характеристики товара, так и в некоторых случаях сферы применения товаров (теплоизоляция для стен, плитка для пола итд...).

А что делать если у меня сайт с услугами?

Для сайтов с предоставлением различных видов услуг, НЧ трафик кроется в подробном разборе каждого нюанса конкретной услуги. Например для юридического сайта, занимающегося постановкой на учёт в пробирную палату, большим преимуществом будет наличие глоссария (статей) на темы:

• постановка на учет ИП
• постановка на учет интернет-магазина
• перечень документов
• для кого обязательна постановка на учет

и т.д.

Объём данных по услуге/процедуре - формирует доверие пользователя к интернет-ресурсу, поэтому чем больше на сайте полезной информации, сопряженной с продвигаемой услугой - тем выше вероятность, что клиент выберет именно вас.

С запросами понятно, а что дальше?

Следующим этапом при разработке стратегии продвижения по низкочастотным (НЧ) запросам является анализ конкурентов. Без анализа лидеров тематики - в SEO-продвижении далеко не уедешь. В нашем случае - доскональный разбор ТОПовых сайтов позволит ответить на самый главный вопрос - какой должна быть структура сайта. Структура проекта - это краеугольный камень всего продвижения, поэтому "промахнувшись" в этом вопросе - с большой долей вероятности проект не будет развиваться так, как вы на это надеетесь.

Проанализировав конкурентов и выдачу по всем типам НЧ запросов которые мы разбирали с помощью инструмента Wordstat, появляется понимание, какой должна быть структура сайта, для последующей оптимизации. В случае с шинами мы получаем около 15 разных типов страниц (1, 2 и 3-го уровня), связанных между собой логически грамотной внутренней перелинковкой.

Способы реализации полученной структуры

Существует несколько вариантов внедрения структуры на сайт.

• Полностью автоматический способ (генерация)
• Частично автоматический способ (генерация с последующей ручной проработкой страниц)
• Полностью ручной способ

Автоматическая генерация страниц и контента

Возвращаясь к примеру с шинами - посадочные страницы под НЧ запросы необходимо создавать в огромном количестве и делать это вручную практически невозможно. Поэтому оптимальным будет вариант с полностью автоматической генерацией страниц, метаданных и контента на основе свойств товаров.

Свойства товаров мы уже получили, проанализировав спрос, семантику по выбранной нише. В нашем примере свойствами товаров будут: модель, типоразмер, радиус, сезон и прочие характеристики.

Общие рекомендации по корректной настройке автоматической генерации посадочных страниц:

• проанализировать структуру БД сайта, чтобы оценить возможности для генерации.
• определить каким образом будет строиться URL (GET-параметры или ЧПУ, порядок переменных в URL).
• подготовить типовой шаблон вывода для страниц генерации
• подготовить шаблоны генерации метаданных, H1 и текстового контента для всех типов страниц.
• продумать и подготовить план - каким образом будет строиться внутренняя ссылочная структура сайта, включая меню, хлебные крошки, перелинковку между посадочными страницами.
• составить максимально полное ТЗ на создание структуры для разработчиков/программистов (в ТЗ стоит позаботиться о XML карте сайта для будущей структуры и о корректно настроенной 404 ошибке)
• проконтролировать выполнение, проверить всё от правильной настройки шаблонов генерации до откликов сервера посадочных страниц.
• Мониторинг индексации полученной структуры ПС

Отдельное внимание стоит уделить созданию грамотной ссылочной структуры. Важно грамотно распределить ссылочный вес, между более приоритетными и менее приоритетными страницами.

Полу-автоматический способ

Необходимо оценить какие свойства и характеристики товаров будут прорабатываться. Продумать каким образом будет осуществляться редактирование оптимизации посадочных страниц. Подготовить грамотное техническое ТЗ на генерацию посадочных страниц а также генерацию метаданных и контента. Как правило при таком подходе работает следующий принцип - если для страницы вручную прописаны метаданные и тексты - на сайт выводятся они, если не подготовлены - отрабатывает генерация.

Ручной способ

Для ручного способа нет конкретных рекомендаций. Самое главное грамотно встроить посадочные страницы в структуру уже существующего каталога и настроить корректную перелинковку.

Запасёмся терпением

SEO-продвижение в целом и продвижение по низкочастотным запросам в частности - процессы небыстрые. Пока роботы поисковых систем проиндексируют подготовленные вами посадочные страницы может пройти достаточно времени. Не нужно просто сидеть и ждать - проводите периодический мониторинг индексации ресурса, оценивайте как ранжируются посадочные страницы как меняется динамика поискового трафика.

Скрытые плюсы от оптимизации сайта под НЧ запросы

Грамотная проработка сайта под НЧ запросы поможет в улучшении видимости сайта по высокочастотным запросам. Низкочастотные запросы - это хвосты ВЧ запросов. Чем больше хвостов ВЧ запроса охвачено на сайте, тем лучше с точки зрения ПС проработан сам сегмент, а соответственно и позиции по высокочастотным разделам будут расти.

Выводы:

Как любая маркетинговая стратегия - продвижение сайта под НЧ запросы имеет свои плюсы и минусы. Среди плюсов стоит отметить:

• низкую конкуренцию;
• прирост целевого трафика;
• широкий охват тематики и аудитории;

Но есть и минусы:

• сложность реализации, а следовательно - затраты,
• необходимы постоянный мониторинг и поддержка сайта.

Выбирая стратегию продвижения - важно максимально точно изучить спрос внутри тематики и составить приблизительный прогноз затрат и эффективности каждого из возможных путей развития проекта. Этот прогноз поможет не ошибиться при выборе и составлению стратегии продвижения сайта.