Увеличили поисковой трафик центра репродуктивной медицины в 8 раз

Клиент и задача

БИРЧ — Балтийский Институт репродуктологии человека. Медицинский центр более 30 лет специализируется на лечении бесплодия, репродуктивной медицине и планировании семьи. Сейчас это ключевое направление работы института. Основатель центра — одни из авторов метода ЭКО в России — Никитин А.И.

Клиент обратился к нам с задачей продвижения сайта. На старте сайт имел базовую структуру, но не был системно оптимизирован, а часть направлений была слабо раскрыта или отсутствовала.

Задача — увеличить количество посетителей из поисковых систем и получать больше заявок с сайта за счет системного SEO-продвижения.

Специфика проекта

Продвижение медицинских сайтов — одна из самых сложных задач в SEO, а в тематике репродуктивной медицины требования к качеству сайта и контента становятся еще выше. Пользователи принимают решения, связанные со здоровьем и планированием семьи, поэтому поисковые системы особенно внимательно оценивают такие проекты.

Сайт относится к YMYL-тематике,  категории ресурсов, информация на которых может влиять на здоровье, безопасность и благополучие пользователей. Поэтому медицинские сайты проходят более строгую проверку со стороны поисковых систем.

Google оценивает такие проекты по критериям E-E-A-T: экспертности, авторитетности, надежности и подтвержденному опыту. Если сайт недостаточно хорошо раскрывает эти факторы, его позиции в поисковой выдаче могут снижаться.

В Яндексе качество медицинских сайтов дополнительно оценивается алгоритмом Proxima. Он анализирует полезность контента, соответствие ожиданиям пользователей и общий уровень доверия к ресурсу. Основная задача алгоритма — ограничить попадание в топ неавторитетных сайтов.

Дополнительную сложность создают требования законодательства. Медицинский сайт обязан публиковать лицензии, информацию о врачах, юридические сведения, документы для пациентов и другие обязательные данные. Недостаточная проработка этих разделов влияет не только на доверие пользователей, но и на SEO-показатели проекта.

В поисковой выдаче клинике приходилось конкурировать как с профильными центрами репродуктивной медицины, так и с крупными многопрофильными клиниками и медицинскими сетями, у которых уже были первые строки в поисковой выдачи, развитая структура сайтов и большой объем экспертного контента.

В таких условиях базовой SEO-оптимизации недостаточно. Чтобы расти в поиске, нужно одновременно работать со структурой сайта, коммерческими страницами, экспертностью контента, техническим состоянием проекта и факторами доверия.

Комментарий аккаунт-менеджера от команды Альтеры

С самого начала работ мы отнеслись к проекту с большой ответственностью, постарались выстроить доверительные отношения с клиентом. В результате мы смогли внедрить большое количество рекомендованных доработок и поставить производство контента на поток (в хорошем смысле этого слова). Все это позволило достаточно быстро получить результат. Для SEO в конкурентной медицинской тематике скорость внедрения и объем размещаемой информации играют важную роль!

Василевич Дмитрий

менеджер проекта

Рост поискового трафика

С января 2024 по июнь 2025 общий поисковый трафик сайта вырос с 7,9 до 20 тыс. визитов. Особенно заметный рост показал Яндекс — трафик увеличился в 8 раз: с 1,4 до 12 тыс. Важно отметить, что вместе с ростом трафика увеличилось и количество обращений: за период сотрудничества зафиксирован рост заявок из поиска примерно в 6 раз. Это стало результатом не только увеличения охвата, но и улучшения конверсионности коммерческих страниц.

Комментарий SEO-оптимизатора от команды Альтеры

В медицинской тематике особенно важно работать системно. Здесь недостаточно просто оптимизировать метатеги или написать тексты — нужно комплексно развивать сайт, усиливать экспертность и учитывать требования законодательства. Благодаря тесной работе с клиентом нам удалось быстро внедрять изменения и постепенно усиливать все направления проекта

Кошелева Марина

SEO-оптимизатор

Как действовали

Проработали структуру сайта под разные сценарии поиска

Во время анализа аудитории мы увидели, что пользователи приходят на сайт с разным уровнем подготовки и разными потребностями.

Одни только только начинают изучать тему искусственного оплодотворения — им нужна простая информация: какие бывают процедуры, к какому врачу обратиться и как выбрать клинику. Другие уже знакомы с репродуктивной медициной и интересуются конкретными вопросами: протоколами лечения, программами ЭКО, особенностями процедур, оплатой и дополнительными услугами.

Раньше практически вся информация находилась внутри одного раздела «Услуги». При этом важные направления — например, программы и протоколы ЭКО — не были разделены между собой. Из-за этого пользователям было сложно ориентироваться на сайте.

Мы расширили структуру сайта, выделили отдельные группы услуг, вынесли программы и протоколы ЭКО в самостоятельные разделы, переработали меню и продумали навигацию. Это помогло упростить путь пользователя и увеличить количество страниц под более узкие поисковые запросы.

Доработка коммерческих страниц

Работа с коммерческими страницами стала одной из ключевых задач проекта. Именно такие страницы привлекают наиболее заинтересованный трафик и напрямую влияют на количество обращений.

Сначала мы переработали уже существующие страницы: расширили тексты с учетом информационного спроса, усилили структуру контента, добавили новые запросы и обновили метатеги. После этого начали создавать новые посадочные страницы подпрограммы, протоколы и отдельные направления услуг.

Параллельно улучшали конверсионные элементы сайта. Ранее записаться на прием можно было только через кнопку в шапке сайта. Мы добавили кнопки записи в блоки с врачами, чтобы пользователь мог сразу выбрать конкретного специалиста. Внутри коммерческих страниц разместили формы записи и блоки для быстрого оставления контактов.

В результате путь пользователя до заявки стал короче и понятнее.

Развитие информационного раздела

Ранее клиент самостоятельно публиковал статьи для сайта. Мы переработали существующие материалы с учетом собранной семантики и начали системно развивать информационный раздел.

Для этого составили контент-план и сформировали команду копирайтеров с медицинским образованием. Но даже глубокого погружения в тему недостаточно для подготовки качественного медицинского контента без практического опыта, поэтому вместе с клиентом выстроили процесс обязательной проверки материалов.

Сейчас каждая статья проходит несколько этапов согласования: автор, редактор, SEO-специалист и сотрудник клиента. Такой подход позволил повысить качество контента, усилить экспертность материалов и дополнительно проработать EEAT-факторы.

Системная работа с E-E-A-T-факторами

Для медицинских сайтов работа над качеством контента — это не отдельная задача, а постоянная системная работа. Сайт должен демонстрировать, что информация на нем актуальна и достоверна, врачи обладают необходимой квалификацией, а сама клиника вызывает доверие.

Дополнительно усилили страницы элементами доверия:

• вывели информацию о врачах и их опыте, 
• добавили ссылки на лицензию клиники, 
• разместили контакты и карту медицинского центра.

Отдельно доработали футер — добавили ссылки на ключевые услуги и важную информацию для пациентов, что одновременно улучшило навигацию и индексацию сайта.

Переработали шаблоны публикаций и добавили на страницы информацию об авторах статей, их компетенциях и стаже, даты публикации и ссылки на источники. Чтобы увеличить глубину просмотра, внедрили блоки перелинковки между материалами.

Проверка соответствия требованиям закона

Все медицинские проекты мы проверяем по собственному чек-листу нормативных требований. Это позволяет быстро находить недостающие элементы и своевременно дорабатывать сайт.

В рамках проекта добавили всплывающее окно согласия на использование cookie-файлов, разместили недостающие документы и расширили юридическую информацию о компании. Также доработали разделы с контролирующими организациями и другой обязательной информацией для пациентов.

Техническая оптимизация и поддержка

Параллельно с SEO-продвижением велась постоянная техническая поддержка сайта. Мы исправили ошибки адаптивной версии, доработали верстку и оптимизировали скорость загрузки страниц: переработали JavaScript и CSS, уменьшили размер изображений и внедрили lazy-load для медиаэлементов ниже первого экрана.

Дополнительно устранили ошибки HTML и CSS, внедрили микроразметку и улучшили индексацию сайта. Сейчас продолжаем работу над развитием ссылочного профиля проекта.

Выводы

Проект продемонстрировал, что в высококонкурентной медицинской нише, особенно в репродуктивной медицине, результат достигается только при комплексной работе с сайтом, а не точечными SEO-доработками.

Ключевым фактором роста стала системная переработка сайта: от структуры и навигации до коммерческих и информационных страниц. Разделение услуг по логическим кластерам, развитие страниц программ и протоколов ЭКО, а также расширение семантического покрытия позволили значительно увеличить релевантность сайта как для пользователей, так и для поисковых систем.

В результате комплексного подхода удалось не только увеличить поисковый трафик и видимость сайта, но и повысить конверсионность коммерческих страниц, что выразилось в кратном росте заявок из поисковых систем.

Отзыв клиента Клиент о работе

До «Альтеры» мы работали с другой компанией, и чаще всего сами разбирались, что нужно доработать на сайте и как его развивать. Поэтому для нас было особенно важно найти команду, которая сможет системно вести проект и учитывать специфику медицинской тематики.

У «Альтеры» именно такой подход. Команда погрузилась в проект, предложила понятный план развития сайта и взяла на себя большую часть работы по SEO и контенту. Все решения обсуждают с нами заранее, поэтому мы понимаем, зачем нужны изменения и к чему они должны привести. Отдельно ценим взаимодействие с менеджером: он всегда на связи и оперативно отвечает на вопросы.

Именно поэтому мы можем смело рекомендовать «Альтеру» как надежного партнера для системного продвижения медицинских проектов.

Лочакова Марина Александровна

Заместитель генерального директора клиники БИРЧ