Увеличили поисковый трафик в 11,4 раза для поставщика энергетического оборудования

О клиенте

«ЛитЭнерго» — поставщик энергетического оборудования для промышленных и коммерческих объектов. Компания специализируется на продаже дизельных и бензиновых генераторов, электростанций и сопутствующего оборудования, которое обеспечивает бесперебойное электроснабжение в случаях, когда отключение электроэнергии недопустимо.

Решения компании используют на производственных предприятиях, строительных площадках, в медицинских учреждениях, торговых центрах и других объектах, где резервное питание является критически важной частью инфраструктуры.

Помимо поставки оборудования, «ЛитЭнерго» оказывает полный комплекс сопутствующих услуг: помогает подобрать решение под задачи заказчика, выполняет пусконаладочные работы, поставляет запасные части и расходные материалы, а также обеспечивает гарантийное и постгарантийное обслуживание оборудования.

Задача

Мы более 10 лет работали над SEO-продвижением сайта. Основная цель проекта — увеличить органический трафик и привлечь больше целевых обращений из поиска. На первом этапе приоритетным направлением стали синхронные генераторы — одна из ключевых товарных категорий компании.

Сложности проекта

Технически сложная тематика

Компания ЛитЭнерго работает в нише промышленного энергетического оборудования, поэтому сбор семантики требовал глубокого погружения в предметную область. Чтобы сформировать полное семантическое ядро, нужно было разобраться в видах генераторов, их характеристиках, комплектующих и особенностях эксплуатации. Без понимания специфики оборудования часть важных поисковых запросов могла остаться незамеченной.

Разные сценарии поиска у целевой аудитории

Основные клиенты компании — представители бизнеса: инженеры, специалисты по снабжению, подрядчики и строительные организации. Они ищут оборудование по профессиональным терминам, артикулам, моделям и техническим характеристикам.

При этом часть аудитории составляют частные покупатели, которым генераторы нужны для дома, дачи или гаража. Они используют более общие и бытовые формулировки. Это означало, что при продвижении необходимо учитывать сразу несколько типов поискового спроса и строить структуру сайта так, чтобы она была понятна обеим аудиториям.

Высокая конкуренция в нише

Несмотря на узкую специализацию, конкуренция в поисковой выдаче оказалась высокой. За позиции борются крупные интернет-магазины энергетического оборудования с объемными каталогами и хорошо проработанной структурой. Хотя маркетплейсы в этой тематике представлены не так активно, специализированных игроков достаточно, поэтому для выхода в топ требовалась системная работа над структурой сайта, семантикой и контентом.

Как продвигали сайт

Работу над проектом начали с обновления сайта, анализа спроса и формирования семантического ядра. Из-за специфики тематики стандартного сбора запросов было недостаточно: специалисты агентства изучили особенности энергетического оборудования и совместно с клиентом проработали, как разные категории покупателей ищут генераторы, комплектующие и сервисные услуги.

Особое внимание уделили нецелевым запросам. Например, по слову «генератор» пользователи часто ищут автомобильные генераторы, которые не относятся к ассортименту компании. Такие запросы исключили из семантики, а для приоритетного направления — синхронных генераторов — собрали отдельное детализированное ядро.

Развили структуру каталога

Следующим этапом переработали каталог товаров. Добавили новые категории, внедрили фильтрацию, увеличили количество товаров в листингах и настроили внутреннюю перелинковку.

В результате сайт стал охватывать больше поисковых запросов без расширения ассортимента. Благодаря более глубокой структуре поисковые системы начали воспринимать каталог как более полный и релевантный запросам пользователей.

Усилили коммерческие факторы

Следующей задачей стало развитие сайта как полноценного интернет-магазина. Для этого расширили его функциональность и добавили элементы, которые помогают пользователям быстрее принять решение о покупке.

В рамках работ:

• внедрили корзину и оформление заказа в один клик;

• добавили «Избранное» и «Сравнение товаров»;

• расширили систему фильтрации;

• создали дополнительные листинги и теговые страницы;

• внедрили рейтинг товаров;

• оформили коммерческие разделы сайта — «О компании», «Доставка и оплата» и другие.

Провели контентную оптимизацию

Для привлечения информационного спроса создали раздел «Помощь покупателю» и подготовили материалы, отвечающие на вопросы потенциальных клиентов.

Это позволило получать трафик не только по коммерческим, но и по информационным запросам. Кроме того, такой контент помогает сохранить видимость сайта, когда поисковые системы меняют интент запроса и начинают показывать коммерческие страницы вместо информационных или наоборот.

Параллельно оптимизировали посадочные страницы и карточки товаров: переработали метатеги, обновили тексты и создали раздел FAQ с ответами на самые популярные вопросы покупателей.

Настроили внутреннюю перелинковку

Связали между собой категории каталога, карточки товаров, статьи и другие разделы сайта. Такая перелинковка помогает пользователям быстрее находить нужную информацию, увеличивает глубину просмотра и способствует росту конверсии за счет рекомендаций сопутствующих товаров.

Улучшили техническое состояние сайта

Параллельно с работой над структурой и контентом провели комплексную техническую оптимизацию. Удалили пустые страницы и дубли, устранили проблемы с параметрическими URL, подготовили адаптивную мобильную версию сайта и повысили скорость загрузки страниц. В результате сайт стал соответствовать техническим требованиям поисковых систем и получил надежную основу для дальнейшего роста органического трафика.

Комментарий аккаунт-менеджера

Сайт «ЛитЭнерго» — интернет-магазин и b2b-проект. За несколько лет работы мы несколько раз обновили ресурс, его отдельные модули и компоненты, провели множество работ. Поэтому это пример не только успешной SEO-оптимизации, но и качественной поддержки сайта в условиях ограниченного бюджета. При этом в процессе обновлений трафик продолжал расти.

Корзинин Александр

Аккаунт-менеджер

Результаты

Рынок энергетического оборудования подвержен сезонности: основной спрос приходится на позднюю осень и зиму, когда возрастает потребность в резервных источниках электроснабжения. Поэтому для оценки эффективности проекта мы сравнивали результаты в периоды сезонного пика.

За восемь лет сотрудничества удалось добиться устойчивого роста органического трафика и количества обращений из поиска.

В периоды максимального спроса показатели изменились следующим образом:

• общий поисковый трафик вырос в 11,4 раза;
• трафик из Яндекса увеличился в 7 раз;
• трафик из Google — в 19 раз;
• количество лидов выросло в 12 раз.

Рост стал результатом комплексной работы над структурой сайта, коммерческими факторами, контентом и технической оптимизацией. Вместо краткосрочного роста удалось выстроить долгосрочную стратегию, которая продолжает приносить органический трафик и заявки.

Отдельной задачей проекта было продвижение направления «Синхронные генераторы». По ключевым запросам этой категории сайт занял высокие позиции в поисковой выдаче, что позволило увеличить видимость одного из наиболее важных для бизнеса направлений и привлечь дополнительный целевой трафик.

Что в итоге

Рост органического трафика в 11,4 раза стал результатом не отдельных доработок, а комплексной стратегии SEO-продвижения, которую последовательно развивали на протяжении нескольких лет.

Ключевыми факторами успеха стали:

• Глубокая проработка семантики. Мы изучили специфику энергетического оборудования, проанализировали сценарии поиска разных сегментов аудитории и совместно с клиентом сформировали семантическое ядро, которое охватывает только целевые запросы.
• Развитие структуры сайта. Переработали каталог и усилили коммерческую составляющую сайта: внедрили корзину, покупку в один клик, фильтрацию, избранное, сравнение товаров и другие инструменты, которые сделали сайт полноценным интернет-магазином и повысили его конкурентоспособность в поисковой выдаче.
• Контентная стратегия. Создали информационный раздел и FAQ, чтобы отвечать на вопросы потенциальных покупателей, охватывать информационный спрос и сопровождать пользователя на всех этапах выбора оборудования.

Комплексный подход позволил не только существенно увеличить поисковый трафик и количество заявок, но и обеспечить стабильный рост видимости сайта в высококонкурентной нише энергетического оборудования.

Отзыв клиента

Много лет успешно работаем с Альтерой и Александром Корзининым в частности.

Начинали с морально устаревшего сайта, написанного на коленке, а сейчас имеем вполне современный, хоть и узкоспециализированный продающий инструмент.

Для нас самое важное — продвижение с долговременным результатом, зависящее от корректного кода сайта, а не от сиюминутных денежных вливаний. Будем с удовольствием работать и дальше.